Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是调查总渠道（16%）、即销售处理输出工作 ，报告营销来源渠道（13%）
、年高将来也会更重要。基准

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式
，受访者表示他们正在发展GTM。基准调查发现 ，调查现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。占18%） ，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，22%向营销报告  ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、13%）。

交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，

更智能 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

GTM ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

主要绩效指标

根据调查结果 ，营销处理输入工作
 。ROI、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。即Go-to-Market，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。